Internationaler Einkauf - Professionelles Global Sourcing

Zielgruppen

Einkaufsleiter, erfahrene Einkäufer / Beschaffer, die sich über das Grundlagenwissen hinaus mit aktuellen Themen, Methoden und Ansätzen des Global Sourcing auseinandersetzen möchten

Seminarziel

Schulung der wichtigen Instrumente des Global Sourcing, strategische Auswahl der geeigneten Beschaffungsobjekte unter Kosten- und Qualitätsaspekten, effizientes Lieferantenmanagement und Grundlagen zur Gesprächs- und Verhandlungsführung.

Seminarinhalt

• Global Sourcing – Eigenschaften und Standortvorteile der Beschaffungsmärkte- Grundlagen und Besonderheiten von Niedriglohnländern- Überblick über die Beschaffungsmärkte: China, Indien, Osteuropa  und Russland- Standortvorteile und Einsparpotenziale der Beschaffungsmärkte  im Vergleich
• Auswahl geeigneter Beschaffungsprodukte- Analyse der relevanten Preisfaktoren von Beschaffungsprodukten- Ableitung geeigneter Strategien mithilfe des Global Sourcing- Portfolios; Bewertung von Chancen und Risiken bei der   internationalen Beschaffung
• Lieferantenmanagement- Methoden der internationalen Lieferantenauswahl- Kritische Faktoren der Lieferantenauswahl und   -bewertungVorgehensweisen für eine effiziente Lieferantenentwicklung- Einkaufsorganisationen: Aufbau einer geeigneten  Wertschöpfungskette
• Effizientes Qualitätsmanagement- Erstellen "Global-Sourcing"-tauglicher Spezifikationen- Bewertung von Qualitätsstandards im Vergleich der  Beschaffungsmärkte- Geeignete Maßnahmen der Qualitätssicherung vor Ort- „Design-To-Low-Cost“: Anpassung an vorhandene   Wertschöpfungsstrukturen
• Schwerpunkt: Beschaffungsmarkt China- Normen und Werte in der chinesischen Gesellschaftsstruktur- Hierarchiedenken und Senioritätsprinzip- Bedeutung und Interpretation körpersprachlicher Signale- Kulturelle Unterschiede im Geschäftsverkehr mit China
• Gesprächs- und Verhandlungsführung- Ablauf einer Verhandlung: Verhandlungsphasen- Überblick über typische Verhandlungstaktiken und -muster- Einsatz erprobter Verhandlungstechniken in China- Professioneller Umgang mit Konfliktpotenzialen#
• Zusammenarbeit mit chinesischen Lieferanten- Organisationsstrukturen chinesischer Unternehmen- Erfolgsfaktor 1: Lieferanten-Beziehungsmanagement- Erfolgsfaktor 2: Preis- und Kostenanalyse (Kalkulation)   von chinesischen Produkten- Erfolgsfaktor 3: Ausgewählte Strategien im Umgang   mit Produktpiraterie

Bitte beachten Sie: Die Chancen und Risiken eines professionellen Einkaufs in China, Indien oder Osteuropa finden je nach Teilnehmerinteresse Berücksichtigung.

Methode 

Abfrage von Erwartungen und Interessensschwerpunkten im Vorfeld, Vortrag, Diskussion, Einzel- und Gruppenarbeiten, praktische Übungen