Influencing Skills: Persönliche Wirkungskraft steigern

Verhaltensdynamiken erkennen. Beziehungen gestalten. Überzeugend kommunizieren.

Gesprächspartner:innen lesen

• Wie man das Verhalten von Gesprächspartner:innen erkennen und einschätzen kann.
• Wie man das nonverbale Verhalten und die Körpersprache des:der Gesprächspartner:in sofort lesen kann.
• Wie setzt sich dein:e Gesprächspartner:in mit dir in Beziehung? Wie du die Absicht hinter dem Verhalten einschätzen kannst.

Verhaltensdynamiken erkennen und Beziehungen gestalten

• Wie du die Beziehung zu unterschiedlichen Gesprächspartner:innen (mit-)gestalten kannst.
• Wie du situativ wirkungsvolle Impulse setzen und Einfluss auf die Situation und das Verhalten deines Gegenübers nehmen kannst.
• Wie du deine Position und dein Standing in Beziehungen, konkreten Situationen, der Zusammenarbeit und in Gesprächen stärken kannst.
• Wie du wirkungsvoll kommunizieren kannst.

Wirkung erzeugen – Präsenz steigern

• Wie man Körpersprache bewusst einsetzt und an Ausstrahlung gewinnt.
• Wie man nonverbale Impulse setzt und Wirkung erzeugt.
• Wie man mit gezielten Gesten Worte unterstreicht.  
• Wie man mit der Stimme Empathie, Kraft und Dynamik ausdrückt und die Ausdrucksstärke steigert.

Persönliche Reaktionsmuster erkennen

• Wie du dein Verhalten steuerst und dir deiner Verhaltens- und Reaktionsmuster in Situationen und in Beziehungen zu Personen (Vorgesetzte, Kolleg:innen, Mitarbeiter:innen, Kund:innen, Geschäftspartner:innen) bewusst wirst.
• Die Wirkung und Auswirkungen deines Verhaltens erkennen und entwickeln.
• Wie die Änderung deines Verhaltens positive Auswirkungen auf dein Standing in Beziehungen zu Personen haben kann. 

Lerndauer: 2 Tage

Diese Veranstaltung findet vor Ort statt (aktuelle Hygienekonzepte)!

Lernziele

• Du weißt, dass das Verhalten zwischen Menschen dynamisch und veränderbar ist.
• Du erkennst, wie du mit deinem Verhalten eine Wirkung erzeugen kannst, die für die Situation und die Beziehung förderlich ist.
• Du kannst das Verhalten deines Gegenübers besser einschätzen, situativ wirkungsvolle Impulse setzen und auf die Beziehungsgestaltung Einfluss nehmen, um deine Position zu stärken.
• Du erkennst die Wirkung deiner Körpersprache und gewinnst an Ausstrahlung.
• Du kannst deine Körpersprache bewusst einsetzen, mit gezielten Gesten Worte unterstreichen und an Ausdrucksstärke gewinnen.
• Du kennst den Einfluss der Stimme und kannst deinen Worten Empathie, Kraft und Dynamik verleihen.
• Dir werden persönlichen Verhaltens- und Reaktionsmuster in Situationen und Beziehungen zu anderen Personen bewusst und du erkennst die Wirkung und Auswirkungen deines Verhaltens.

Zielgruppen

Alle Fach- und Führungskräfte, z.B. Nachwuchsführungskräfte, Key Account Manager:innen, Verkäufer:innen und Andere.