Immobilientransaktionen: Der An- und Verkaufsprozess von A - Z

Basiswissen für Investor:innen und Prozessbeteiligte

Systematik von Immobilientransaktionen (Immobilienankauf/Immobilienverkauf)

• Beteiligte, Ziele, Spannungsfelder, Struktur, Prozesse, Instrumente, Projektorganisation etc.

Dokumentenmanagement

• Erforderliche Objektunterlagen, Dokumenten-Index, Datenraum etc.

Wertermittlung und Due Diligence (DD)

• Ziele einer DD, Markt DD, Rechtliche DD, Kaufmännische DD, Technische DD, Steuerliche DD, Finanzielle DD, Wertermittlungsverfahren, Renditeberechnung, Kaufpreisfindung etc.

Exkurs: Erfolgrteiche Transaktionen von Problemimmobilien

• Versteckte Potenziale, Synergieeffekte, SWOT-Analyse, Nutzungskonzepte, (Neu-)Positionierung etc.

An- und Verkaufsplanung

• Unternehmensziele, Investitionsstrategien, Risikoklassen, Portfolioanalyse, Marktphasen, Businessplan, Ankaufprofile, Verkaufsentscheidungen, Planungsinstrumente und -gespräche etc.

Erstellung und Beurteilung von Vermarktungsunterlagen

• Zielgruppen, Arten und Ziele von Exposés, Immobilien-Homepage, Werbewirkungsprinzip etc.

Ansprache von Käufer:innen/Verkäufer:innen

• Akquisitionswege, Vermarktungswege, Direktansprachen, Multiplikatoren, Vertriebspartner:innen, Makler:innen, Internetportale, Auswahl und Steuerung von Kooperationspartner:innen etc.

Objektbesichtigungen

• Beteiligte, Vorbereitung, Begehung, Nachbereitung etc.

Verhandlungen

• Verhandlungsphasen, Verhandlungsstrategien, Bieterverfahren, Vertraulichkeitserklärung, Absichtserklärung (LOI), Exklusivität, Fragen & Antworten (Q&A) etc.

Kaufpreisabsicherung

• Finanzierungsunterlagen, Absicherung der Kaufpreiszahlung, Finanzierungsformen, Finanzierungslücken, Kreditsicherheiten, Geldwäschegesetz etc.

Entscheidungsprozesse

• Entscheidungsprozesse, Entscheidungsgremien, Entscheidungsvorlagen etc.

Kaufvertragserstellung

• Vertragsarten, Systematik eines Kaufvertrags, Kaufvertragserstellung, wichtige Inhalte, Berücksichtigung wertbeeinflussender Besonderheiten etc.

Notarielle Beurkundung

• Zusammenarbeit mit dem Notariat, Vor- und Nachbereitung der Beurkundung, Notartermin etc.

Objektübergabe

• Objektunterlagen, Vor- und Nachbereitung der kaufmännischen und technischen Übergabe etc.

Exkurs: Anwendung von KI bei Immobilientransaktionen!

• Grundlagen der KI, Anwendungsbereiche, ChatGPT & Co., Praxisbeispiele, Chancen & Risiken, rechtliche Aspekte, Zukunftsaussichten, Erfahrungsaustausch etc.

Lerndauer: 2 Tage

Diese Veranstaltung findet vor Ort statt (aktuelle Hygienekonzepte)!

Lernziele

• Du kannst deinen Immobilienankauf oder Immobilien-Verkauf schneller und gelassener abwickeln.
• Du erhältst Impulse aus der Praxis für die Praxis.
• Du kennst die Systematik von Immobilien-Transaktionsprozessen.
• Du erhältst einen Prozessablaufplan, Instrumente und Checklisten.
• Du kannst besser entscheiden, souveräner argumentieren und verhandeln.
• Du kannst dein Netzwerk erweitern und Erfahrungen aus der Praxis austauschen.
• Du kannst gesetzlich vorgeschriebene Fortbildungsstunden nachweisen.
• Du bist fit für Vertiefungsseminare bei deinem nächsten Entwicklungsschritt.

Zielgruppen

Einsteiger:innen und Quereinsteiger:innen, diejenigen, die ihre bisherigen Arbeitsweisen einmal reflektieren möchten, Fach- und Führungskräfte aus der Immobilien- und Finanzwirtschaft, Institutionelle und private Investor:innen sowie Corporates, Prozessbeteiligte bei Immobilientransaktionen, Immobilienfachkräfte mit Fortbildungspflicht.