Exzellent verhandeln

Überzeugend – souverän – ergebnisorientiertDas Geheimnis wirklich exzellenter Verhandlungen

• Leadership und Gewinnerstrategien im Blick.
• Erfolgsfaktoren für exzellente Verhandlungen.
• Verhandlungstechniken perfektionieren und sicher einsetzen.
• Das maximale Verhandlungsergebnis als Fixpunkt für erfolgreichere Verhandlungen.
• Der "Plan B", die Alternative zur Verhandlungslösung.
• Technologische Unterstützung: Wie KI den Verhandlungsprozess bereichern kann.

Das Ganze im Blick: professionelle Verhandlungsvorbereitung

• Sorgfältige Vorbereitung: inhaltlich, persönlich und politisch.
• Die genaue Sachlage klären: Um was geht es?
• Profiling (Analyse) von Verhandlungspartner:innen.
• Das essenzielle Know-how über unterschiedliche Verhandlungspersönlichkeiten.
• Die eigene Aufstellung optimieren – die Aufstellung der Gegenseite erkennen und einschätzen.
• Rahmenbedingungen strategisch beeinflussen: Verhandlungsteilnehmer:innen, Ort, Zeitpunkt bestimmen und kennen.
• Das ideale Verhandlungsteam gezielt und individuell zusammenstellen.
• Mit digitalen Tools und KI besser vorbereitet in die Verhandlung gehen.

Die Verhandlung zielgerichtet gestalten

• Den Verhandlungsrhythmus beachten: Verhandlungsprozess und Verhandlungsmuster.
• Das Gegenüber und seine Interessen im Blick behalten.
• Was uns die Körpersprache verrät.
• Machtpositionen durchschauen – die eigene Position stärken.
• Verhandlungstechniken des FBIs.
• Der Einfluss von Sachargumenten, Stimmungen und Emotionen auf das Ergebnis.
• Neue Ansätze: Wie KI-gestützte Analysen und Prognosen Verhandlungsergebnisse verbessern können.

Umgang mit schwierigen Situationen und Belastungen

• Unfaire Taktiken erkennen und richtig reagieren.
• Verhandlungspausen gezielt nutzen.

Erfolgreicher Abschluss von Verhandlungen

• Umgang mit Nachforderungen.
• Einfluss der öffentlichen Meinung beachten.
• Verhandlungsergebnisse sichern und kommunizieren.
• Die erfolgreiche Nachbearbeitung von Verhandlungen.
• Technologische Unterstützung bei der Nachbereitung und Analyse von Verhandlungsergebnissen.

Lerndauer: 3 Tage

Diese Veranstaltung findet vor Ort statt (aktuelle Hygienekonzepte)!

Lernziele

• Mit perfektionierter Verhandlungskompetenz und professionellem Feedback steigerst du deine Wirksamkeit in Verhandlungen und erreichst deine Ziele.
• Du erweiterst dein intuitives Geschick in Verhandlungen um praxiserprobte Verhandlungsmuster und wirksame Methoden für herausragende Verhandlungserfolge.
• Du bereitest Verhandlungen gezielt, professionell und umsichtig vor.
• Du nutzt professionelle Techniken und konkrete Arbeitshilfen, um auch schwierige Verhandlungen effektiv und professionell für dich zu entscheiden.
• Du nutzt bewusst eine verhandlungs- und ergebnisbegleitende Kommunikation zur Beeinflussung der internen und externen Meinung.
• Du erhältst Einblicke, wie moderne Technologien wie KI dich in verschiedenen Phasen der Verhandlung unterstützen können – von der Vorbereitung bis zur Nachbereitung.
• Du bereitest Verhandlungen gezielt nach und verbesserst damit deine Verhandlungskompetenz.

Zielgruppen

Vorständ:innen, Unternehmer:innen, Geschäftsführer:innen, Geschäftsbereichsleiter:innen, Personalmanager:innen, Vertriebsleiter:innen.