Erfolgreiches Closing im Vertrieb: Der Schlüssel zum perfekten Kaufabschluss

30 Abschlusstechniken für dein Verkaufsgespräch

Die 4 Schritte zum erfolgreichen Verkaufsabschluss:

1. Vorbereitung - Erfolg durch Authentizität

• Motivierter Start und die richtige Einstellung zum Erfolg.
• Die besten Mentaltechniken zur positiven Erfolgsprogrammierung und Selbstmotivation.
• Blockierende Glaubenssätze löschen und starke positive Glaubenssätze verankern.
• Wahrnehmung für Verkaufschancen enorm erhöhen.

2. Klare Strukturen, "Motor" für deinen individuellen Verkaufsstil

• Strukturen kennen und beherrschen, um diese individuell und flexibel zu nutzen.
• Professionelle Leitfäden, strukturierende Tools und zielsichere Kommunikationsmethoden.
• Vom Erstkontakt bis zum Abschluss dem:der Wettbewerber:in immer einen Schritt voraus sein.
• Verkaufsgespräche und Verhandlungen souverän meistern - den Umgang mit menschlichen Motiven, Macht und Gesichtsverlust beherrschen.
• Überzeugungs-Frage- und Abschlusstechniken, mit denen man die Hit-Rate spürbar erhöht.

3. Individuelle Lösungswege entwickeln, intensives Training

• Verankern der Leitfäden und Methoden durch intensives Trainieren in deinen persönlichen Praxissituationen.
• Individuelle Lösungswege deiner Problemstellungen.
• Deine persönlichen Stärken werden durch Einzelfeedback herausgearbeitet und unterstrichen.

4. Erfolgreicher Abschluss

• Leitfäden und Methoden branchen- und situationsspezifisch modifizieren. Eigenen Stil verbessern.
• So erkennst du deine individuellen Stärken und Entwicklungsbereiche.

Lerndauer: 2 Tage

Diese Veranstaltung findet vor Ort statt (aktuelle Hygienekonzepte)!

Lernziele

Du trainierst, wie du

• Mentaltechniken und professionelle Verkaufspsychologie zu einer Erfolgsmethode verknüpfst,
• deine Positionierung als "Expert:in" aus Kundensicht in wenigen Minuten überzeugend platzierst,
• dich deutlich positiv von deinen Wettbewerbern differenzierst,
• alle verkaufsrelevanten Informationen strategisch hinterfragst und für deinen Erfolg nutzt,
• Produkte und Dienstleistungen als einzigartige Lösung darstellst,
• pragmatische Abschlusstechniken in unterschiedlichen Situationen einsetzt und
• deine individuellen Stärken für dich und dein Unternehmen profitabel umsetzt.

Zielgruppen

Praxisnahes Intensivtraining für Verkäufer:innen, Key Account Manager:innen, Großkundenbetreuer:innen, Außendienstmitarbeiter:innen, Vertriebsmanager:innen, Business Development Manager:innen, (Nachwuchs-)Führungskräfte in Vertrieb/Verkauf, die interaktiv und praxisnah ihre Abschlussquote steigern wollen.