Erfolgreich verhandeln mit Psychologie und Strategie

Verhandlungen perfekt vorbereiten und gestaltenStrategisch argumentieren und verhandeln

• Unwiderstehliche Angebote entwickeln, die Preisverhandlungen überflüssig machen.
• Den wahrgenommenen Wert erhöhen und das Risiko für Verhandlungspartner:innen reduzieren.
• Win-Win-Strategien nutzen, um den Fokus auf den Mehrwert zu lenken.

Emotionale Verbindungen durch Storytelling schaffen

• Vertrauen und Sympathie durch gezielte Erzähltechniken aufbauen.
• Die Verhandlungspartner:innen durch emotionale Anker auf deine Seite ziehen.
• Komplexe Angebote verständlich und greifbar machen, um Entscheidungshürden zu senken.

Neurolinguistisches Programmieren (NLP) in der Verhandlung einsetzen

• Sprachliche Anker und Reframing-Techniken anwenden, um die Verhandlung gezielt zu steuern.
• Das Verhalten der Verhandlungspartner:innen durch bewusste Kommunikation und Körpersprache beeinflussen.
• Den Fokus auf den von dir definierten Mehrwert lenken.

Verhandlungserfolge festigen und Blockaden lösen

• Die "Trim & Stack"-Technik nutzen, um den wahrgenommenen Wert deines Angebots zu maximieren.
• Blockaden im Gespräch frühzeitig erkennen und durch maßgeschneiderte Lösungen überwinden.
• Erfolgreiche Verhandlungen aus einer Position der Stärke führen, ohne auf den Preis einzugehen.

Verhandlungen durch strategische Taktiken meistern

• FBI-basierte Verhandlungstechniken einsetzen, um in schwierigen Situationen den Überblick zu behalten.
• Unfaire Gesprächstechniken des Gegenübers erkennen und entschärfen.
• Erfolgreich verhandeln, auch wenn das Gegenüber widerständige Positionen vertritt.

Praxisorientierte Verhandlungsübungen und Rollenspiele

• In interaktiven Übungen den Fokus auf den Wert statt auf den Preis setzen.
• Simulationen realer Verhandlungsszenarien, um die erlernten Techniken direkt anzuwenden.
• Durch Videoanalysen das eigene Verhandlungsgeschick verbessern und gezielt weiterentwickeln.

Lerndauer: 2 Tage

Diese Veranstaltung findet vor Ort statt (aktuelle Hygienekonzepte)!

LernzieleDie Teilnehmer:innen

• erlernen Werkzeuge und Strategien, um Verhandlungen von Anfang an so zu gestalten, dass Zugeständnisse kein Thema mehr sind.
• üben, mit Storytelling, wertorientierter Kommunikation und NLP-Techniken, den Mehrwert des Angebots zu unterstreichen und Verhandlungen souverän zu führen.
• lernen das Konzept "Value Equation" anzuwenden, um den wahrgenommenen Wert zu maximieren, während die subjektiv empfundenen Hürden wie Zeitaufwand und Risiken minimiert werden.
• trainieren, wie sie durch bewusste Sprachmuster, Körpersprache und die Kraft der Suggestion ihr Gegenüber zu einer für sie günstigen Entscheidung führen können.
• erhalten anhand von Videoanalysen Feedback, um das eigene Verhandlungsgeschick zu verbessern und gezielt weiterzuentwickeln.
• setzen das Gelernte in interaktiven Rollenspielen und Simulationen um und üben Verhandlungen.

Zielgruppen

Fach- und Führungskräfte und alle, die häufig verhandeln und ihre Verhandlungsstrategien optimieren wollen.