- Grundlagen des Vertriebsmanagements
- Definition und Bedeutung des Vertriebsmanagements
- Aufgaben und Ziele des Vertriebsmanagements
- Vertriebsstrategien und -konzepte
- Analyse und Planung im Vertriebsmanagement
- Markt- und Wettbewerbsanalyse
- Kundenanalyse und Segmentierung
- Vertriebsplanung und -budgetierung
- Vertriebsorganisation und -steuerung
- Vertriebsstrukturen und -kanäle
- Aufbau- und Ablauforganisation im Vertrieb
- Führungs- und Steuerungsinstrumente im Vertrieb
- Vertriebscontrolling und Kennzahlen
- Bedeutung von Vertriebscontrolling
- Key Performance Indicators (KPIs) im Vertrieb
- Vertriebsberichte und -analysen
- Vertriebsrecht und Vertragsmanagement
- Rechtliche Aspekte im Vertrieb
- Vertragsarten und Vertragsverhandlungen
- Vertragsmanagement und -abwicklung
- Vertriebsstrategien und -innovationen
- Strategisches Vertriebsmanagement
- Vertriebsinnovationen und neue Vertriebsansätze
- Digitalisierung im Vertrieb
- Vertriebspräsentation und Verhandlungstechniken
- Präsentationstechniken im Vertrieb
- Verhandlungstechniken und -strategien
- Umgang mit Einwänden und Abschlusstechniken
- Markt- und Wettbewerbsanalyse
- Marktanalysemethoden und -tools
- Wettbewerbsanalyse und Positionierung
- Trendbeobachtung und Marktentwicklung
- Führungs- und Steuerungsinstrumente im Vertrieb
- Zielvereinbarungen und Leistungssteuerung
- Vertriebsmeetings und -berichte
- Coaching und Feedback im Vertrieb
LernzieleDas Seminarziel für Unternehmen besteht darin, die Effektivität und Effizienz des Vertriebsmanagements zu verbessern. Durch die Schulung der Mitarbeiter in den verschiedenen Aspekten des Vertriebsmanagements sollen die Umsätze gesteigert, die Kundenzufriedenheit erhöht und Wettbewerbsvorteile erlangt werden. Das Unternehmen strebt eine nachhaltige Verbesserung der Vertriebsaktivitäten und eine optimale Nutzung der Ressourcen an.
Zielgruppen- Vertriebsleiter und Vertriebsmanager sollten teilnehmen, um ihre Kenntnisse in Vertriebsstrategien, Vertriebsorganisation und -steuerung zu erweitern und das Vertriebsteam effektiv zu führen.
- Vertriebsmitarbeiter können ihre Verkaufs- und Verhandlungsfähigkeiten stärken, erfolgreichere Kundenbeziehungen aufbauen und ihre Vertriebsleistung verbessern.
- Marketingmitarbeiter sollten teilnehmen, um ein besseres Verständnis für die Bedürfnisse des Vertriebs zu entwickeln und gezielte Marketingstrategien zur Unterstützung des Vertriebs umzusetzen.
- Führungskräfte der Unternehmensleitung können das Bewusstsein für die Bedeutung des Vertriebsmanagements schärfen und die Verbindung zwischen strategischer Unternehmensführung und Vertriebsaktivitäten stärken.
