Die Macht der Worte: Schwarze Rhetorik und Alterozentrierung

Souverän in Verhandlungen, Mitarbeiterdialogen, Argumentation, Gesprächsführung und Konflikten

Strategie und Dramaturgie erfolgreicher Dialoge, Verhandlungen und Argumentationen

• Begrüßungsrituale und Verhandlungsautorität (auch remote) konsequent inszenieren.
• Entscheidungen in Stufen herbeiführen: Die Verhandlungskaskade und Macher-Autorität.
• Statt Fragen – die Appelltechnik der sanften Gesprächsführung und professionellen Verhandlungskunst.
• Verhandeln in und mit Teams – Dos and Donts.
• Räumliche Dramaturgie und Inszenierung der Verhandlungsgegebenheiten.

Empathie und Sympathie zeigen, Respekt und Fairtrauen generieren

• Der Pate/Die Patin – der ethische Beziehungsratgeber und Werte-Kompass für Manager:innen.
• Herzlichkeit leben und wertschätzenden Respekt kommunizieren.
• Ninja-Tipps für Beziehungsaufbau und -gestaltung im New Work.
• Statusgerechte Kleidung – ein Abgleich fürs Image (auch im Homeoffice)!

Was Macht und Angst bewirkt – über die Sonnen- und Schattenseite von Einfluss

• Interesse, Absicht oder Ziele – Die fokussierte Definition ergibt den Unterschied.
• Den social physicsvertrauen.
• Gesprächs- und Verhandlungsziele sachlich ohne Emotionen berechnen: Einfach vergessen – das BATNA-Prinzip.

Die richtige Positionierung: Überzeugen durch logische Argumentationsstrukturen

• Persönliche Verhandlungs- und Argumentationsdramaturgie.
• Verhaltenspsychologische (Knall-)Effekte und Instrumente spielerisch auf verschiedenen Kommunikationskanälen einsetzen und nutzen.
• Wertvolles Kommunikatives Rüstzeug: Der Rhetorik-Code im Business-Talk.
• Die Magie der Schwarzen Rhetorik als Verbalwaffe.
• Grundmuster und Entfaltung der Alterozentrierung für Verhandlungen, Pitches, M&A-Gespräche.

Die Geheimnisse von Gewinner:innen: Stolpersteine, faule Tricks und Fallstricke kennen und umgehen

• Das Ethik-Korsett des Utilitarismus und Behavioral Thinking.
• Quick & Dirty – Gemeine Tricks kennen und entschärfen.
• Gib dem Affen Zucker! – eine kleine Lehre über stoffwechselbedingte Blockaden.
• Kritische Situationen souverän entschärfen mit der 3-T-Regel.
• Professionell kontern – souveräne Schlagfertigkeit in eskalierenden Themen.

Lerndauer: 2 Tage

Diese Veranstaltung findet vor Ort statt (aktuelle Hygienekonzepte)!

Lernziele

In diesem Training

• lernst du dich und deine Themen, Verhandlungen und Diskussionen (auch virtuell) souverän zu positionieren, Druck standzuhalten, Konflikte strategisch und überzeugend zu meistern.
• erfährst du, wie du kritische Gesprächssituationen alterozentrisch bereinigst.
• erkennst du, wie eine intensive Vorbereitung, eine logische und gehirngerechte Argumentation in wenigen Schritten über deinen Erfolg in Gesprächen oder Verhandlungssituationen entscheidet.
• trainierst du erprobte Deal-Methoden, untermauert durch wirksame psychologische Instrumente.
• optimierst du wertvolle individuelle Trademark-Signale und vermittelst diese auch im virtuellen Raum.
• lernst du Gespräche und Diskussionen gewinnbringend für dich und dein Gegenüber abschließen.

Für Profis und die, die es werden wollen, denn Sprache leistet mehr als nur Sagen.

Zielgruppen

Führungskräfte und Entscheider:innen, die ihre Professionalität in Mitarbeitergesprächen, Verhandlungen, Argumentationen und Diskussionen maximal ausbauen und sich auch in kritischen Situationen, stressigen Gesprächen oder bei unfairen Gesprächspartner:innen überzeugend durchsetzen wollen.