Der professionelle Verhandlungsführer-Vertiefungsseminar

An folgenden Themen wird gearbeitet:

Positionierung und Selbstverständnis des Verhandlungsführer

o   Alleinstellungsmerkmale und USP’so   Auftreten und Selbstverständnis als Verhandlungsführer

Der professionelle Verhandlungsführer

o   Kernkompetenzen des Verhandlungsführers: Rhetorik, Empathie und Charismao   Einstellung und Mind-Seto   Machtspiele: Verhandlungsposition beeinflusseno   Symbolische und nonverbale Verhandlungsführung: indirekte Führungo   Schlagfertigkeit: Die gängigsten Techniken: Von der Retour-Technik zur Instant Methode

Das eigene Charisma weiter entwickeln

o   Charisma: Mythos oder Handwerk?    Das eigene und authentische Charisma entwickelno   Von der Person zur starken Persönlichkeito   Eigene Stärken, Schwächen und Kernkompetenzeno   Authentizität bewahren

Mentale Einstellung und Mindset

o   Wege zur „richtigen“ mentalen Einstellungo   Reframing: Neue Sicht auf die Dingeo   Die Meta-Ebene betreteno   Mentale Zustände ankern und speicherno   Das innere Team (Schulz von Thun)o   Neueste Erkenntnisse der Gehirnforschung nutzen

Traingsteil: Raus aufs Spielfeld:  aktuelle Beispiele aus Ihrer Praxis können eingebracht werden – wie z.B.

o   Ihre „schwierigen“ Typeno   Taktische Manövero   Harte Verhandlungstechnikeno   Engpasssituationeno   Manipulationstechnikeno   Keine Antwort?o   Unfaire Argumentationo   Persönliche Angriffe abwehreno   Umgang mit Drohungen und und und

Lernziele

Jeder Teilnehmer und Teilnehmerin findet eigenen Wege, Souveränität, Entschlossenheit und Selbstsicherheit weiter zu entwickeln

Zielgruppen

Für alle Verhandlungsführer