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Seminar / Kurs
Datenkompetenz im Vertrieb: KPIs, die verkaufen
Inhalte
- Grundlagen von Daten- und Analysekompetenz
- Was Datenkompetenz im Vertrieb und Marketing wirklich bedeutet
- Arten von Daten: CRM, Web, Kampagnen, Finance
- Von Bauchgefühl zu datenbasierten Entscheidungen
- Typische Fehler im Umgang mit Kennzahlen erkennen
- Die richtigen KPIs für Vertrieb und Marketing auswählen
- Unterschied zwischen Output-, Outcome- und Leading-KPIs
- Vertrieb: Pipeline, Conversion, Win-Rate, Deal-Qualität
- Marketing: Reichweite, Engagement, MQL, CPL, ROAS
- KPIs entlang der Customer Journey strukturieren
- KPIs sauber definieren und messbar machen
- Klare KPI-Definitionen: Formel, Datenquelle, Intervall
- Lag- vs. Lead-Indikatoren sinnvoll kombinieren
- Datengüte, Datenlücken und Tracking-Fallen
- Dokumentation von KPI-Definitionen im Team
- Daten lesen, interpretieren und Entscheidungen ableiten
- Trends, Ausreißer und Saisonalität erkennen
- Vergleiche: Vorperiode, Vorjahr, Benchmark
- Hypothesen bilden und Tests planen
- Von KPI zur konkreten Vertriebs- oder Marketingmaßnahme
- Dashboards, Reports und Visualisierung für KPIs
- Gute vs. schlechte KPI-Dashboards im Vergleich
- Welche Kennzahl gehört in welches Reporting
- Visualisierungen, die Entscheidungen unterstützen
- Zusammenarbeit mit BI, Controlling und Agenturen
- Praxisübungen mit typischen Vertriebs- und Marketingdaten
- Beispiele aus CRM-, Kampagnen- und Web-Analytics-Daten
- KPI-Set für ein eigenes Szenario entwickeln
- Handlungsplan aus Kennzahlen ableiten
- Checkliste für den Alltag im Vertrieb und Marketing
- Grundlagen von Daten- und Analysekompetenz
- Was Datenkompetenz im Vertrieb und Marketing wirklich bedeutet
- Arten von Daten: CRM, Web, Kampagnen, Finance
- Von Bauchgefühl zu datenbasierten Entscheidungen
- Typi...
Zielgruppen
Vertriebsleiterinnen und VertriebsleiterAccount Managerinnen, Sales Manager und Inside SalesMarketing Managerinnen, Online- und Performance-MarketingBusiness Development und Revenue OperationsFührungskräfte, die KPI-gesteuert steuern wollenAlle, die Daten und KPIs im Vertrieb und Marketing gezielt nutzen möchten
Vertriebsleiterinnen und VertriebsleiterAccount Managerinnen, Sales Manager und Inside SalesMarketing Managerinnen, Online- und Performance-MarketingBusiness Development und Revenue OperationsFührungs... Mehr Informationen
Termine und Orte
| Datum | Uhrzeit | Dauer | Preis | ||
|---|---|---|---|---|---|
| München, DE | |||||
| 30.11.2026 - 01.12.2026 09:00 - 16:00 Uhr 14 h | 09:00 - 16:00 Uhr | 14 h | Details | Details Jetzt buchen | |
| Datum | Uhrzeit | Dauer | Preis | ||
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| München, DE | |||||
| 30.11.2026 - 01.12.2026 09:00 - 16:00 Uhr 14 h | 09:00 - 16:00 Uhr | 14 h | Details | Details Jetzt buchen | |