Crashkurs Controlling für Marketing und Produktmanagement

Das solltest du wissen!

Die kritische Frage nach dem Return on Marketing

• Steuerung der Effektivität und Effizienz im Marketing.
• Aufgaben des Marketingcontrollings: Von der Kontrolle zur Steuerung.
• Planung des Marketingbudgets als Voraussetzung für ein zielorientiertes Marketing.
• Instrumente und organisatorische Eingliederung des Marketingcontrolling.

Strategisches Marketingcontrolling zur Steuerung des langfristigen Markterfolgs

• Marketing Audit als Einstieg in ein Marketingcontrolling.
• Fokussierung der Aktivitäten auf die richtigen Kund:innen:Methoden zur Kundenselektion und -priorisierung.
• Brand-Funnel-Analyse zur Identifikation von Stärken und Schwächen bei der Kundenbearbeitung von der Neukundengewinnung bis hin zur Kundenloyalität.

Operatives Marketingcontrolling zur Steuerung des kurz- und mittelfristigen Markterfolgs

• Marketingkalender zur Koordination der Marketingaktivitäten.
• Deckungsbeitragsrechnung zur Identifikation von Gewinn- und Verlustquellen.
• Controlling der zentralen Marketinginstrumente.
• Kommunikationscontrolling und Controlling der Werbewirkung.
• Aussagekräftige KPIs entwickeln und anwenden.

Marketing Cockpits als Entscheidungsgrundlage

• Mit Marketing Cockpits Transparenz schaffen und Erfolge sichtbar machen.
• Methoden zur Strukturierung der Marketingkennzahlen.
• Erfolgsfaktoren für die Erstellung von Marketing Cockpits.
• Ausgewählte Best-Practice-Beispiele für Marketing- und Verkaufs-Cockpits.
• Workshop Marketing Cockpit: Erstelle dein eigenes Marketing Cockpit.

Lerndauer: 2 Tage

Diese Veranstaltung findet vor Ort statt (aktuelle Hygienekonzepte)!

Lernziele

In diesem Seminar erfährst du,

• wie du dein Marketingcontrolling zielführend aufbaust und ergänzt,
• wie du erfolgreich Marketingcontrolling zur Steuerung deines strategischen und operativen Marketings einsetzt,
• wie du deine Marketingziele mit aussagekräftigen Kennzahlen mess- und steuerbar machst und deine Marketingaktivitäten fokussierst und kundenorientierter ausrichtest,
• wie du Marketingkennzahlen in ein transparentes Marketing Cockpit integrierst,
• wie du Marketing Cockpits für bessere Marketingentscheidungen nutzt.

Zielgruppen

Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Marketing, Produktmanagement, Brandmanagement, Kommunikation, Marktforschung, (Marketing-)Controlling. Entscheider:innen und Geschäftsführer:innen von kleinen und mittelständischen Unternehmen.