2 für 1 Angebot – Wachstum im internationalen Vertrieb

Senden Sie 2 Teilnehmer, zahlen Sie nur einen Teilnehmer – limitiertes Angebot von IVM

Wachstum im internationalen Vertrieb

Interaktives, gruppendynamisches 2-Tages-Seminar für internationale Vertriebsmitarbeiter

Zielgruppe: Vertriebsmitarbeiter (Front- und Back-Office) im internationalen Umfeld

Trainer: Roberto Capone & Team

Seminarstil: Interaktiv, praxisnah, motivierend, mit Fokus auf Gruppenarbeit und Erfahrungsaustausch

Seminarziele

       Wachstum durch gezielte Absatz- und Deckungsbeitragssteigerung im internationalen Vertrieb

       Identifikation und Priorisierung attraktiver Zielgruppen und Märkte

       Effektive Akquisition und Nutzen-Kommunikation mit internationalen Handelspartnern

       Entwicklung überzeugender Mehrwert-Argumentationen

       Aufbau nachhaltiger und profitabler Marktbeziehungen – differenziert & undifferenziert

       Schaffung von Win-Win-Situationen und Steigerung der Vertriebsrendite

Tag 1: Grundlagen für internationales Wachstum09:00 – 10:30 | Einführung & Zielsetzung

       Begrüßung durch Roberto Capone & Team

       Kennenlern- und Icebreaker-Übung: Internationales Vertriebsnetzwerk

       Erwartungsabfrage: Was bedeutet Wachstum im internationalen Vertrieb für Sie?

       Definition der individuellen und gemeinsamen Seminarziele

Pausen: 10:30 – 10:45

10:45 – 12:15 | Zielgruppenidentifikation im internationalen Kontext

       Analyse relevanter Branchen, Regionen und Länder

       Wettbewerbsstruktur und politische Rahmenbedingungen

       Gruppenarbeit: Entwicklung von Zielgruppenprofilen und Marktsegmenten

       Diskussion: Differenzierte vs. undifferenzierte Marktansprache

Mittagspause: 12:15 – 13:00

13:00 – 14:30 | Nutzenanalyse & Priorisierung der Marktpotenziale

       Methoden und Tools zur Nutzenanalyse (z.B. SWOT, Marktpotenzial-Scoring)

       Praxisbeispiele: Analyse realer Marktchancen

       Gruppenübung: Priorisierung von Zielmärkten anhand definierter Kriterien

Pausen: 14:30 – 14:45

14:45 – 16:15 | Interaktive Reflexion & Transfer

       Plenumsrunde: Vorstellung der Gruppenergebnisse

       Feedback durch Trainer und Peers

       Transferaufgabe: Erste Ideen für die eigene Praxis entwickeln

Tag 2: Umsetzung & Marktdurchdringung09:00 – 10:30 | Akquisition & Nutzen-Kommunikation

       Kommunikationsstrategien im internationalen Vertrieb

       Erarbeitung und Training von Mehrwert-Argumentationen

       Rollenspiele: Akquisitionsgespräch mit internationalen Handelspartnern

       Live-Feedback für jeden Teilnehmer

Pausen: 10:30 – 10:45

10:45 – 12:15 | Kontaktarten, Kontaktfrequenz, Marktaufbau & Markthilfen

       Vorstellung unterschiedlicher Kontaktarten (persönlich, digital, hybrid)

       Bestimmung sinnvoller Kontaktfrequenzen und Aufbau von Vertriebsroutinen

       Best-Practice-Sharing: Markterfolg im internationalen Kontext

       Erfahrungsaustausch in Kleingruppen

Mittagspause: 12:15 – 13:00

13:00 – 14:30 | Entwicklung individueller Aktionspläne

       Workshop: Konkrete Maßnahmen für den eigenen Verantwortungsbereich definieren

       Gruppenpräsentationen der Aktionspläne

       Peer-Feedback und Commitment-Runde

Pausen: 14:30 – 14:45

14:45 – 16:15 | Abschluss & Feedback

       Zusammenfassung der Seminarinhalte

       Bearbeitung offener Fragen

       Seminarbewertung und Feedbackrunde

       Verabschiedung durch das Trainerteam

Methoden & Besonderheiten

       Gruppenarbeiten und Fallstudien zur direkten Anwendung des Gelernten

       Rollenspiele und Erfahrungsaustausch zur Stärkung gruppendynamischer Prozesse

       Plenumsdiskussionen, World Café und Blitzlichtrunden für vielfältige Perspektiven

       Praxisnahe Tools und Checklisten für den Transfer in den Alltag

       Regelmäßige Pausen zur Förderung der Konzentration und zum Netzwerken

Abschluss

Das Seminar fördert nachhaltige Kompetenzentwicklung und gibt den Teilnehmern praktische Werkzeuge für den internationalen Vertrieb an die Hand. Durch die gruppendynamische, interaktive Gestaltung wird der Lerntransfer gesichert und die Motivation zur Umsetzung im Alltag gestärkt.