Zeit- und Selbstmanagement im Vertrieb

Die Effektivität im Vertrieb, also das Verhältnis von eingesetzter Zeit und Kosten zu Umsatz und Gewinn, lässt sich durch richtiges Zeitmanagement wesentlich steigern. Gezielte Planung, die Konzentration auf die richtigen Potenziale und die aktive Führung der Auftragsgewinnungsprozesse, steigern Ergebnisse und Motivation von Vertriebsmitarbeitern und somit den Unternehmenserfolg. Selbstmanagement beschreibt dabei die Fähigkeit, selbstständig für die Gestaltung seiner persönlichen Entwicklung verantwortlich zu sein. Im Vertrieb zeigen sich die langfristigen Ziele eines effektiven Selbstmanagements in höheren Verkaufszahlen, besseren Kundenbeziehungen und dem Erlangen von persönlicher Zufriedenheit.

Voraussetzungen

Technische Voraussetzung: PC/Laptop, Headset mit Mikrofon (Kamera) und Internetanschluss

Methoden

Lerndialog, gemeinsames Erarbeiten von konkreten Lösungen, Einzel- und Gruppenarbeiten, Fallbeispiele mit Teilnehmer- und Trainerfeedback, Erstellung persönliche Zeitpläne

Schwerpunkte

• Planung und Prioritäten
• ALPEN Modell und Blockbildung
• Pareto, ABC-Analyse, Eisenhower Matrix
• Richtiger Umgang mit Forecast Listen
• Aufwand- und Nutzenbetrachtungen und entsprechende Fokussierung
• Zeiteffizienter Einsatz von Telemedien wie E-Mail, Telefon und Online-Meetings
• Umgang mit Zeitfallen und Zeitdieben
• Selbststeuerungstechniken für einen gezielten Leistungsabruf und Entspannung
• MEINE persönliche Zeitplanung

Dauer

9:00 - 17:00 Uhr

Lernziele

• Sie bekommen durch wirksame Methoden und Techniken die Möglichkeit, selbständig noch mehr Struktur in Ihren Berufsalltag im Vertrieb / Außendienst zu bringen und somit die Effektivität und Effizienz entsprechend Ihrer Persönlichkeit zu steigern.
• Diesen Zeitgewinn können Sie konzentriert für die richtigen Leads, Kunden und Verkaufschancen nutzen.
• Sie führen sich selbst vom Erstkontakt bis zum Auftrag und nutzen proaktiv Up- und Cross-Selling-Potenziale im Gesamtprozess.
• Sie lernen, wie Sie durch eine ausgewogene Balance von Leistungserbringung und Erholung gesund bleiben. Sie sind achtsam im Umgang mit Stresslevel und Drucksituationen.

ZielgruppenGeschäftsführende, Führungskräfte und Mitarbeitende aus dem Vertrieb