Vertrieb Next Level mit Methode, Psychologie und KI (NEU)

Unverwechselbar verkaufen. Psychologisch überzeugen. Strategisch verhandeln.

Das Problem, das die meisten nicht aussprechen:Ihr Produkt ist gut. Ihr Preis ist fair. Trotzdem verlieren Sie den Auftrag.Weil die Entscheidung längst gefallen war – bevor Ihr Angebot auf dem Tisch lag. Professionelle Einkäufer bestätigen in Verhandlungen nur, was sie intern längst beschlossen haben. Wer nicht früh genug im Beschaffungsprozess sitzt, ist Lieferant Nr. 2 – und schreibt trotzdem ein Angebot.

Dazu kommt: Fast alle Verkäufer klingen gleich. Gleiche Rhetorik, gleiche Argumente – der Kunde kann Anbieter A kaum von Anbieter B unterscheiden und entscheidet nach dem Preis. Und der eigentliche Killer: Im Verkäufsgespräch entstehen beim Kunden unausgesprochene NEINs – Zweifel, offene Fragen, Unsicherheiten, die nie aufgelöst werden. Diese stillen NEINs blockieren am Ende die Kaufentscheidung – nicht weil Ihr Angebot schlecht ist, sondern weil der übliche Verkaufsprozess keine JAs zulässt.

In diesem Seminar lernen Sie, den Beschaffungs- und Entscheidungsprozess Ihres Kunden zu beeinflussen: Sie erkennen früh, ob Sie Favorit sind (oder nur Preisgeber), und bauen systematisch Commitment auf – durch Fragen, die unausgesprochenen NEINs sichtbar machen und in JAs drehen. Für späte Einstiege bekommen Sie Methoden, wie Sie bereits für andere getroffene Entscheidungen zu Ihren Gunsten drehen.

Jeder Baustein wird mit einem KI-Use-Case (Vorbereitung, Stakeholder-Analyse, Angebotslogik) plus psychologischem Wirkprinzip (u.a. Bestätigungsfehler, Ankern, kognitive Leichtigkeit) verknüpft. Sie optimieren Win-Rate, Sales Cycle und Rabattquote.

Hinweise:

Der Fokus der KI-Sequenzen liegt auf Verständnis und Nutzen – nicht auf ausführlichen Trainings- und Übungsphasen. Wer möchte, kann einzelne Beispiele parallel nachvollziehen und für sich an selbst mitgebrachten Endgeräten mit eigener KI ausprobieren.

80 Jahre Ingenieurkompetenz – mit Blick nach vorne.Deshalb unterstützen wir neue Seminare in diesem Jahr mit einem Einführungsvorteil von 20 % – für alle, die früh einsteigen und Themen von Anfang an mitgestalten möchten. Gültig für Seminartermine ab dem 1. Mai 2026 bis zum Jahresende mit dem Vermerk (NEU) im Titel.Der dargestellte Preis zum jeweiligen Seminartermin ist bereits der Einführungspreis (inklusive 20 % Vorteil).