Live-Online: Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi II

Harte Verhandlungen in Vertrieb und Verkauf erfolgreicher führen

Das Informationboard – Wissen ist Macht

• Die BATNA von Verhandlungspartner:innen kennen.
• Mentoren und Informanten einsetzen.
• Zwände der Verhandlungspartners analysieren.
• Praxisnahe Einsatzmöglichkeiten von Künstlicher Intelligenz.

Die Verhandlungsmacht – die eigene Position verbessern

• Die Kraft der Körpersprache.
• Die Magie der Schwarzen Rhetorik.
• ZOPA vergrößern. 
• Wie du Künstliche Intelligenz bei der ZOPA nutzen kannst.

Die harte Verhandlung – das Match gewinnen

• Ziele setzen mit dem Ampel-System.
• Verhandlungsstrategie entwickeln. 
• Umgang mit destruktiven, manipulativen, machtorientierten und gewinnorientierten Methoden.

Verhandeln im Team – das FBI-Konzept

• Entscheider:innen im Hintergrund.
• Taktische Begleiter:in als Coach.
• Verhandlungsführer:innen als Gewinner:innen.

Persönliche Autorität, Charisma und Echtheit in der Verhandlung

• Die Übersicht in harten Verhandlungen bewahren.
• Mentale Stärke unter Druck.

Mit KI das Verhandlungsergebnis verbessern 

• Analyse von Machtverhältnissen, Stakeholdern, BATNA sowie Schwachstellen eigener Angebote.
• Gesprächssimulationen auswerten und verschenkte Spielräume erkennen.
• Informationen managen, Lücken identifizieren und für die nächste Runde anpassen.
• Informationsvorsprung im Verhandlungsgespräch umsetzen. 
• Strategieentwicklung:
  • Ziele, ZOPA sowie Abbruchpunkte,
  • Forderungen und Gegenleistungen, 
  • Rollenbestimmung im Verhandlungsteam,
  • Gesprächsplanung und Simulation Gesprächsverlaufs, 
  • Argumente und Fragen testen,
  • Reaktionen auf Einkäufermethoden vorbereiten,
  • kritische Situationen trainieren

Geschickter Umgang mit harten Methoden:

• Massiver Angriff auf die Preisvorstellung von Verkäufer:innen.
• Selbstwert-Methode.
• Kompromiss-Taktik.
• Spaltungs-Taktik.
• Salami-Taktik.
• Festschreiben.
• Pokern.
• Mit Absprung drohen.
• Die höhere Instanz vorschieben.
• Ins Unrecht setzen.
• Auf eigenem Standpunkt beharren.
• Good guy-/Bad guy-Methode.
• Zeitdruck-Taktik.

Lerndauer: 2 Tage

Mit dieser Veranstaltung sind sie flexibel: Diese Veranstaltung wird vollständig online ausgeliefert!

Wichtige Information: Bitte beachten Sie, dass einige unserer Webinare auch aus mehreren Online-Modulen bestehen können. Erkennbar ist dies, wenn die Dauer länger als ein Tag ist.

Eine Übersicht der einzelnen Termine zu den Online-Modulen erhalten Sie nach der Buchung in Ihrer persönlichen Online-Lernumgebung.

Lernziele

Nach diesem Aufbauseminar kannst du komplexe Verhandlungen ergebnisorientiert führen und steuern. Du erzielst auch unter erschwerten Bedingungen gute Ergebnisse.

Du bist in der Lage,

• auch schwierige Verhandlungen zum erfolgreichen Abschluss zu bringen.
• Verhandlungsstrategien und -taktiken zu identifizieren und anzuwenden.
• auch unter Druck deine Position zu behaupten.
• Konflikte souverän zu lösen.
• deine Margen- und Abschlussquote deutlich zu erhöhen.
• falsche Annahmen, Lücken und Risiken mit KI früher sichtbar zu machen.
• starke Strategieideen zu generieren.
• deine Verhandlungsposition zu stärken.

Du kannst in diesem Seminar deine persönlichen Verhandlungsprobleme lösen. Zusätzlich erhältst du, wertvolle Tipps zur praxisnahen Einsatzmöglichkeit von Künstlicher Intelligenz bei deinen Verhandlungen.

Zielgruppen

Verkäufer:innen mit Verhandlungserfahrung, Key Account Manager:innen, Projektleiter:innen, Teamleiter:innen sowie Nachwuchs- und Führungskräfte in Verkauf/Vertrieb, Gebietsverkaufsleiter:innen, Sales Manager:innen, Verkäufer:innen aus Innen- und Außendienst, Quereinsteiger:innen im Vertrieb und Verkauf, Projektmanager:innen, selbstständige Unternehmer:innen, Geschäftsführer:innen, interessierte Einkäufer:innen.

Die Teilnahme an "Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi I" ist wünschenswert, jedoch keine Voraussetzung.