Live-Online: Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi I

Verhandlungen in Vertrieb und Verkauf erfolgreicher führen

Professionelle Vorbereitung von Verhandlungen - mit Künstlicher Intelligenz

• Machtverhältnisse richtig einschätzen.
• Verhandlungsstrategie entwickeln.
• Plan A, Plan B und Plan C aufbauen.
• Praxisnahe Einsatzmöglichkeiten von KI.

Strategische Gesprächsführung – Leitfaden zur Zielerreichung

• Gesprächseinstieg und Positionierung als Expert:in.
• Fragetechnik zum Erkennen von Interessen und Zielen 
• Einwandbehandlung und überzeugende Argumentation.
• Einkäufermethoden erkennen und Verkäufermethoden gezielt einsetzen.
• Wo ist KI für meine Verhandlung hilfreich – und wo nicht?

Psychologie des Verhandelns – Verhandlungsklima positiv beeinflussen

• Grundlagen der Verhandlungspsychologie.
• Verhandlungsmuster von Gesprächspartner:innen erkennen und erfolgreich nutzen.
• Eigene Verhandlungsmuster optimieren.

Verhandlungen sicher führen – authentisch und schlagfertig

• Gesprächsphasen und Strukturen.
• Verhandlungsstile und Kommunikationstechniken.
• Körpersprache – Die große Wirkung kleiner Gesten.

Verhandlungen mit KI professionell unterstützen

• Sichere Festlegung von markt-/branchenspezifischen Zielen, Spielräumen und Abbruchpunkten.  
• Interessen und Motive der Gegenseite professionell durchdenken, um immer einen Schritt voraus zu sein.
• Verhandlungsrhetorik: Schärfe Argumentationsketten, Nutzenargumente und Einwandantworten optimal.
• Ergebnisse strukturieren, offene Punkte festhalten und Feedback auf hohem Niveau geben.
• Pragmatisches KI-Coaching nutzen.
• Zielführende Prompts, um die KI effizient und effektiv einzusetzen.

Herausfordernde Verhandlungssituationen – Schwierige Situationen gelassen meistern

• Vorbereitung auf schwierige Situationen mit KI.
• Widerständen souverän begegnen.
• Intensives Training von Verhandlungen mit Fallbeispielen und Praxissituationen.

Lerndauer: 2 Tage

Mit dieser Veranstaltung sind sie flexibel: Diese Veranstaltung wird vollständig online ausgeliefert!

Wichtige Information: Bitte beachten Sie, dass einige unserer Webinare auch aus mehreren Online-Modulen bestehen können. Erkennbar ist dies, wenn die Dauer länger als ein Tag ist.

Eine Übersicht der einzelnen Termine zu den Online-Modulen erhalten Sie nach der Buchung in Ihrer persönlichen Online-Lernumgebung.

Lernziele

Nach diesem Grundlagenseminar kannst du professionelle Verhandlungsmethoden anwenden. Du steigerst deine Verhandlungskompetenz und deinen persönlichen Auftritt. Deine Verhandlungsergebnisse werden sich maßgeblich verbessern.

Du weißt, wie du...

• Verhandlungen professionell vorbereitest und die KI  unterstützend einsetzen kannst.
• die führende Rolle in der Verhandlung einnimmst.
• überzeugend argumentierst und deine Interessen durchsetzt.
• exzellente Fragetechniken einsetzt.
• schwierige Verhandlungssituationen meisterst.
• deine persönlichen Stärken und effektive Methoden für deine Verhandlungsziele nutzt.

Zielgruppen

Key Account Manager:innen, Nachwuchsführungskräfte im Verkauf/Vertrieb, die sich die Grundlagen des Verhandelns aneignen wollen, Teilnehmende der Seminare "Professionell verkaufen I + II" und "Strategisches Verkaufen", Gebietsverkaufsleiter:innen, Sales Manager:innen, Verkäufer:innen aus Innen- und Außendienst, Quereinsteiger:innen im Vertrieb und Verkauf, Teamleiter:innen, Projektleiter:innen, Projektmanager:innen, Selbstständige Unternehmer:innen, Geschäftsführer:innen.