Live Online Training inhouse: Zertifizierte:r Junior Vertriebsanalyst:in / Junior Sales Analyst

Kennzahlen – Erfolgsfaktoren – wirkungsvolle Instrumente

Pflichtmodul 1: 2 Tage Präsenz oder Live-Online

Vertriebscontrolling I: Verstehen – aufbauen – nutzen 

• Was ist Vertriebscontrolling?
• Kennzahlen clever nutzen.
• Deine Kund:innen besser verstehen.
• Verkaufsregionen smart steuern.
• Dein individuelles Konzept entwickeln.

Pflichtmodul 2: 2 Tage Präsenz oder Live-Online

Vertriebscontrolling II: Wirkungsvolle Instrumente zur Analyse des Vertriebs

• Die Basics des Vertriebscontrollings.
• Geschäftsberichte clever nutzen.
• Preisgestaltung & Rabatte unter Kontrolle bringen.
• Kommunikation im Vertrieb optimieren.
• Customer Journey verstehen.
• Innen-/Außendienst smart steuern.

Lessons LearnedNach der Weiterbildung erhältst du über deine Lernumgebung eine Zusammenfassung der prüfungsrelevanten Inhalte zur Vorbereitung auf deine Abschlussprüfung.

AbschlussprüfungE-Prüfung: Zertifizierte:r Junior Vertriebsanalyst:in/ Junior Sales Analyst (45 Min.)

E-Bibliothek

Folgende E-Learnings zum Themenfeld der Künstlicher Intelligenz erhältst du für 12 Monate kostenfrei:

• Prompt Engineering
• Künstliche Intelligenz im Arbeitsalltag nutzen

Lerndauer: 4 Tage

Diese Veranstaltung hat sowohl Präsenzmodule als auch Online-Bestandteile!

Lernziele

• Hohe Flexibilität: Du entscheiden selbst, wann und wo du die einzelnen Module besuchst.
• Zertifizierung: Mit diesem anerkannten Abschluss verschaffst du dir einen Vorsprung als Zertifizierte:r Junior Vertriebsanalyst:in/ Junior Sales Analyst.
• Abschlussprüfung: Damit dokumentierst du dein fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung deiner beruflichen Karriere.
• Individuelles Feedback: In jedem Modul erhältst du praxisnahe Impulse und individuelles Feedback von dem:der Trainer:in.

Vertriebscontrolling ist der Aufgabenbereich, der den Vertrieb dabei unterstützt, zentraler Erfolgsfaktor des Unternehmens zu sein. Es passt sich stets neuen Herausforderungen an, die etwa aus der wachsenden Social-Media-Kommunikation kommen, der Ausweitung des Online-Vertriebs, sich verändernden Anforderungen der Konsumenten oder dem Effizienzdruck auf das Unternehmen. Vertriebsanalyst:innen müssen daher die Ertragsquellen im Blick haben, aber auch zu deren Weiterentwicklung beitragen und sich dementsprechend weiterbilden. Sie schaffen Entscheidungsgrundlagen für Kundenevents, die Messung der Kundenzufriedenheit, die Auswahl von Kommunikations- und Vertriebswegen, den zielgerichteten Einsatz von Rabatten und Boni, die Bewertung von Vertriebsprozessen. Vertriebsanalyst:innen mit umfassender Methodenkenntnis nehmen dabei die Rolle eines:einer internen Berater:in ein, führen ein internes Benchmarking durch und bauen Kennzahlensysteme auf.

Zielgruppen

Fach- und (Nachwuchs-) Führungskräfte aus Vertrieb, Junior Vertriebsanalyst:innen, Vertriebsanalyst:innen, Controller:innen, Junior Analyst:innen, Junior Controller und alle, die ihren Vertrieb künftig intensiv und praxisnah mit wirkungsvollen Instrumenten analysieren und steuern wollen. Teilnehmende des Seminars Vertriebscontrolling I (8675) und/ oder Teilnehmende des Seminars Vertriebscontrolling II (4379).