Live Online Training inhouse: Zertifizierte:r Account Manager:in

Step by Step erfolgreich im Vertrieb

STEP 1 JUNIORSchnell erfolgreich verkaufen.

Pflichtmodul 1: 3 Tage Präsenz oder Live-Online

Professionell verkaufen l 

• Neukunden akquirieren – digital denkt mit.
• Strukturiertes Vorgehen im Verkaufsgespräch.
• Systematische Gebietsbearbeitung – Fokus schlägt Fleiß.
• Mit welchen smarten KI-Tools du deinen Vertriebsalltag beschleunigst.

Lessons LearnedNach der Weiterbildung erhältst du über deine Lernumgebung eine Zusammenfassung der prüfungsrelevanten Inhalte zur Vorbereitung auf deine Abschlussprüfung.

AbschlussprüfungE-Prüfung: Geprüfte:r Account Manager:in - Junior (30 Min.)

STEP 2 AdvancedVerkaufsgespräche und Verhandlungen im Vertrieb erfolgreich führen.

Pflichtmodul 1: 2 Tage Präsenz oder Live-Online

Professionell verkaufen II

• Grundlagen der Verkaufspsychologie.
• Kundenbeziehungen steuern.
• Kundenpotenziale evaluieren.
• Kundenorientierte Argumentations- & Überzeugungsstrategien.
• KI als Sparringspartnerin für starke Formulierungen und Follow-ups.

Pflichtmodul 2: 2 Tage Präsenz oder Live-Online

Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi I

• Professionelle Vorbereitung von Verhandlungen - mit Künstlicher Intelligenz.
• Strategische Gesprächsführung – Leitfaden zur Zielerreichung.
• Psychologie des Verhandelns – Verhandlungsklima positiv beeinflussen.
• Verhandlungen sicher führen – authentisch und schlagfertig.
• Verhandlungen mit KI professionell unterstützen.
• Herausfordernde Verhandlungssituationen – Schwierige Situationen gelassen meistern.

Lessons LearnedNach der Weiterbildung erhältst du über deine Lernumgebung eine Zusammenfassung der prüfungsrelevanten Inhalte zur Vorbereitung auf deine Abschlussprüfung.

AbschlussprüfungE-Prüfung: Geprüfte:r Account Manager:in - Advanced (45 Min.)

STEP 3 ProfessionalMit Strategie, Taktik und Künstlicher Intelligenz (KI) zum Vertriebserfolg.

Pflichtmodul 1: 2 Tage Präsenz oder Live-Online

Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi II

• Das Informationboard – Wissen ist Macht.
• Die Verhandlungsmacht – die eigene Position verbessern.
• Die harte Verhandlung – das Match gewinnen.
• Verhandeln im Team – das FBI-Konzept.
• Persönliche Autorität, Charisma und Echtheit in der Verhandlung.
• Mit KI das Verhandlungsergebnis verbessern. 
• Geschickter Umgang mit harten Methoden.

Wahlmodul: Wähle ein Seminar aus (2 Tage)

• Strategisches Verkaufen (2 Tage Präsenz oder Live-Online)
• Prompt my Sales: KI im Vertrieb effizient einsetzen (2 Tage Präsenz oder Live-Online)
• Vertrieb 4.0: Erfolgreich Verkaufen mit Künstlicher Intelligenz (2 Tage Präsenz oder Live-Online)
• Künstliche Intelligenz entlang der Customer Journey (2 Tage Präsenz oder Live-Online)

Lessons LearnedNach der Weiterbildung erhältst du über deine Lernumgebung eine Zusammenfassung der prüfungsrelevanten Inhalte zur Vorbereitung auf deine Abschlussprüfung.

AbschlussprüfungE-Prüfung: Geprüfte:r Account Manager:in – Professional (60 Min.)

E-Bibliothek

Folgende E-Learnings zum Themenfeld der Künstlicher Intelligenz erhältst du für 12 Monate kostenfrei:

• Prompt Engineering
• Künstliche Intelligenz im Arbeitsalltag nutzen

Lerndauer: 11 Tage

Diese Veranstaltung hat sowohl Präsenzmodule als auch Online-Bestandteile!

Lernziele

• Hohe Flexibilität: Du entscheiden selbst, wann und wo du die einzelnen Module besuchst.
• Zertifizierung: Mit diesem anerkannten Abschluss verschaffst du dir einen Vorsprung als Zertifizierte:r Account Manager:in.
• Abschlussprüfung: Damit dokumentierst du dein fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung deiner beruflichen Karriere.
• Individuelles Feedback: In jedem Modul erhältst du praxisnahe Impulse und individuelles Feedback von dem:der Trainer:in.
• Du trainierst wichtige Grundlagen für eine erfolgreiche Verkaufstätigkeit: Von der Verkaufsvorbereitung über die Verhandlungsführung bis zur Nachbereitung.
• Du kennst die Phasen des Verkaufsgesprächs und steigerst durch Anwendung verschiedener Techniken und Methoden deinen Verkaufserfolg.
• Du erhältst bewährtes "Handwerkszeug: von der Kundenpotenzialanalyse bis zur Entwicklung eines Kundenaktivitätenplans.
• Du trainierst, wie du professionell auftrittst und dich im Verkaufsgespräch kompetent und souverän verhältst.

Zielgruppen

Einsteiger:innen in Vertrieb und Verkauf, Praktiker:innen, Berufsneulinge und Quereinsteiger:innen, die ihre Verkaufstätigkeit optimieren wollen. Verkäufer:innen, die bereits Verkaufserfahrung besitzen, und Nachwuchsverkäufer:innen/Verkäufer:innen, die sich zum Account Manager:in weiterentwickeln wollen. Werde mit Fachkompetenzen und den nötigen Soft Skills ein:e erfolgreiche:r Zertifizierte:r Account Manager:in, stelle dich künftig neuen, spannenden Herausforderungen und meistere diese mit Leichtigkeit!