KI in der Vertriebsführung: Dein Weg zur digitalen Transformation

Wie du Künstliche Intelligenz gezielt in deiner Führungsarbeit im Vertrieb einsetzt

Reifegradanalyse & Vertriebsstruktur der Zukunft

• Modelle zur Bewertung von KI-Fähigkeit & Transformationsgrad.
• Identifikation von Hebeln & Widerständen in der Organisation.

Strategischer Kompetenzaufbau

• Welche Rollen entstehen? Welche Skills werden zentral?
• Entwicklung individueller KI-Kompetenzprofile (z. B. Sales Engineer, AI-Advisor).

KPI-Systeme & Steuerung neu gedacht

• Welche Metriken wirklich zählen – im datengetriebenen Vertrieb.
• Aufbau von Dashboards, Frühindikatoren & Feedbackschleifen.

Governance, Ethik & Organisationsdesign

• Wie Führung Verantwortung für KI übernimmt.
• Data Governance, Compliance & Wertebasierung.

Change Management & Kommunikation im Team

• Veränderung als Führungsaufgabe begreifen.
• Storytelling, Widerstandsnavigation, psychologische Führungsinstrumente. 

Lerndauer: 2 Tage

Diese Veranstaltung findet vor Ort statt (aktuelle Hygienekonzepte)!

Lernziele

• Erkenne den Reifegrad deines Unternehmens und leite Strategien für den Vertrieb ab.
• Entwickle KI-Kompetenzprofile für moderne Vertriebsrollen.
• Gestalte KPI-Systeme und Performance-Architekturen neu.
• Führe Change-Prozesse souverän und mit Haltung.
• Erarbeite ein Strategiepapier als direkt anwendbares Ergebnis für deine Führungspraxis im Vertrieb.
• Die Inhalte dieses Trainings unterstützen die Nachweispflicht zur Förderung von KI-Kompetenz im Sinne des Art. 4 EU KI-VO.

Zielgruppen

(Nachwuchs-)Führungskräfte im Vertrieb, Vertriebsleiter:innen, Vertriebsmanager:innen, Verkaufsleiter:innen, Gebietsverkaufsleiter:innen oder Regionalverkaufsleiter:innen sowie Geschäftsführer:innen Vertrieb; außerdem Teamleads oder strategische Entscheider:innen, und alle mit Verantwortung im Bereich des Vertriebsmanagements oder jene, die neue Formen der Künstlichen Intelligenz (KI) erfolgreich in ihre Führungsarbeit im Vertrieb integrieren möchten.