KI im B2B-Vertrieb: Vom Prozess zum Erfolg

Vertriebsprozesse analysieren – KI-Potenziale identifizieren – Umsetzungsstrategie entwickelnKI strategisch im Vertriebsprozess verankern

• Wo KI im B2B-Vertrieb sinnvoll integriert werden kann – und wo nicht.
• Typische Implementierungsfehler: Warum KI-Projekte im Vertrieb scheitern.

Vertriebsprozesse KI-fähig machen

• Analyse des bestehenden Salesprozesses als Grundlage für KI-Einsatz.
• Übergabepunkte, Schnittstellen und Verantwortlichkeiten sauber definieren.

Reifegrad & Startklarheit für die KI-Implementierung

• Standortbestimmung: Prozesse, Daten, Systeme, Menschen und Führung.
• Entscheidungsvorlage: Was ist heute implementierbar – und was noch nicht?

Voraussetzungen für eine erfolgreiche KI-Einführung

• Datenqualität, CRM-Struktur und Prozesslogik als Implementierungsfundament.
• Führung, Akzeptanz und Erwartungsmanagement im Vertriebsteam.

Von der Einführung zur nachhaltigen Nutzung von KI im B2B-Vertrieb

• Pilotprojekte, Toolauswahl und Skalierung ohne Insellösungen.
• Entwicklung eines konkreten Implementierungsfahrplans inkl. 30/60/90-Tage-Plan.

Lerndauer: 2 Tage

Diese Veranstaltung findet vor Ort statt (aktuelle Hygienekonzepte)!

Lernziele

• • Du analysierst deinen eigenen Vertriebsprozess fundiert, strukturiert und praxisnah.
  • Du erkennst klar, wo KI in deinem Vertrieb echten Mehrwert schafft – und wo sie lediglich zusätzlichen Aufwand erzeugt.
  • Du erhältst praxiserprobte Checklisten zur systematischen Standortbestimmung deiner Vertriebsorganisation.
  • Du gewinnst Entscheidungssicherheit für strategische Fragen rund um die Einführung und Nutzung von KI im Vertrieb.
  • Du verlässt das Seminar mit einer klar dokumentierten Standortanalyse deines Vertriebs.
  • Du gehst mit einer konkreten, priorisierten To-do-Liste für die Einführung von KI in deinem Unternehmen zurück in die Praxis.
  • Die Inhalte dieses Trainings unterstützen die Nachweispflicht zur Förderung von KI-Kompetenz im Sinne des Art. 4 EU KI-VO.

Zielgruppen

(Nachwuchs-)Führungskräfte im Vertrieb, Vertriebsleiter:innen, Vertriebsmanager:innen, Verkaufsleiter:innen, Gebietsverkaufsleiter:innen oder Regionalverkaufsleiter:innen sowie Geschäftsführer:innen Vertrieb; außerdem Teamleads oder strategische Entscheider:innen, und alle mit Verantwortung im Bereich des Vertriebsmanagements oder jene, die neue Formen der Künstlichen Intelligenz (KI) erfolgreich in ihre Vertriebsorganisation integrieren möchten.