Grundlagen im Vertrieb

In unserem praxisorientierten Grundlagentraining für den Vertrieb geben wir Ihnen alle relevanten Basics mit an die Hand, die Sie für Ihren Vertriebsalltag benötigen. Im Vordergrund steht, den Wirkungsgrad im Vertrieb effizient zu steigern, die richtigen Menschen für sich zu gewinnen und langfristig zu halten, sowie passende Aufträge zu akquirieren. In diesem Seminar werden Sie dafür mit dem richtigen Einsatz von wertvollen Werkzeugen vertraut gemacht. Diese erleichtern u.a. die Neukundengewinnung und Bestandskundenentwicklung. Zudem beschäftigen Sie sich mit den Themen Vertriebspsychologie, Vertriebsstrategien und der Steuerung im Vertrieb.

Methoden

Referenteninput, Plenumsdiskussion, Gruppenarbeiten, sowie direkte Anwendungsübungen

Schwerpunkte

• Einführung in den Vertrieb
• Basics zu Vertriebsstrategien
• Grundlagen der Steuerung im Vertrieb
• Basispsychologie im Vertrieb
• Einführung in Neukundengewinnung und Bestandskundenentwicklung
• Konkrete Werkzeuge für eine gewinnbringende Gesprächsführung, wie beispielsweise:
  • Fragetechniken
  • Nutzenargumentation
  • Gesprächsnavigation
  • Mind Set

  Dauer

  9:00 - 17:00 Uhr

  Lernziele

  • Sie lernen, wie Sie leichter die richtigen Aufträge gewinnen.
  • Sie bekommen grundlegende Einblicke in Strategie und Steuerung des Vertriebs.
  • Sie erfahren durch den Umgang mit praxisorientierten Werkzeugen, wie Sie den Wirkungsgrad steigern können.
  • Steigerung von Umsatz, Gewinn und Kundenbeziehung

  ZielgruppenGeschäftsführende, Vertriebsmitarbeitende, sowie alle, die in vertriebliche Aufgaben einsteigen bzw. diese leichter meistern wollen.