Erfolgreich verhandeln als Führungskraft

Verhandlungskompetenz, Methoden und Strategien effektiv einsetzen

Grundsätze des erfolgreichen Verhandelns

• Kooperation oder Kampf – was ist sinnvoll?
• Welche unterschiedlichen Verhaltens-Dimensionen kann ich einsetzen?
• Phasenablauf einer Verhandlung.
• Verhandlungs-Toolbox.

Erfolgreiche Verhandlungsstrategien

• Eine starke Verhandlungsposition schaffen.
• Instrumente und Verhaltensweisen während der Verhandlung.
• Den Verhandlungsverlauf aktiv beeinflussen.

Fundierte Verhandlungsvorbereitung

• Sinnvolle Hilfsmittel kennenlernen.
• Praktische Checklisten anwenden.

Die psychologische Gesprächsführung

• Argumentation und Rhetorik in der Verhandlung einsetzen.
• Überzeugend verhandeln.
• Faires und kooperatives Verhandeln.
• Einfühlungsvermögen zeigen.

Verhandlungsfallen und Widerstände

• Widerstände erkennen und überwinden.
• Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen.

Beispiele und Fälle aus der Praxis

Lerndauer: 2 Tage

Diese Veranstaltung findet vor Ort statt (aktuelle Hygienekonzepte)!

Lernziele

• Du lernst in diesem Seminar verschiedene Ebenen und Dimensionen einer Verhandlung zu unterscheiden und kannst dich bewusst und flexibel auf diesen Ebenen bewegen.
• An konkreten Fallbeispielen im Seminar nutzt du Instrumente und Verhaltensweisen aus einer durchdachten Toolbox.
• Du bereitest dich fundiert auf eine Verhandlung vor und gewinnst Sicherheit im Einsatz von Checklisten und Hilfsmitteln.

Zielgruppen

Führungskräfte aller Ebenen, Manager:innen, Projektleiter:innen, Vertriebskräfte, die sowohl intern als auch extern Verhandlungen führen.